你带着助力客户成功的战略目标，构建你的组织，你的核心竞争力，你就会很有机会脱颖而出。
以上是我对To B领域存在着“渠道商”创业机会的一个思考。
4. 2B交易平台
这种平台模式有2种主流模式：
- 为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会；
- 整合供应链自营，然后为企业提供一站式、全品类的采购服务。
这种平台模式成立的核心是，平台里要有买方，有买方以后，卖方、或者自营就有了可能。
而是否会有买方在你平台采购的核心是，你提供的商品是否满足企业“多、快、好、省”的需求。
目前有很多做的还不错的2B交易平台都满足了以上需求。
比如说：
美菜网是一家以中小型餐饮商户为切入点，专注为全国近1000万家餐厅提供一站式、全品类且低价、新鲜的餐饮原材料采购服务。为客户提供省时省力、省钱省心的原材料，实现全程无忧的采购。通过对采购、质检、仓储、物流等流程科学精细化的管理，解决农民农产品滞销问题的2B交易平台。
美菜网解决了餐饮商户购买餐饮原材料多快好省的需求。
又比如说：
优优有车是一家连接汽车修理厂和汽车零部件商的B2B交易型平台。它满足了汽车修理厂日常需要汽车零配件多、快的需求。
以上是我对To B领域存在着“2B交易型平台”创业机会的一个思考。
5. 工具+平台
有的To B创业公司进入企业服务之后，是以给企业提供一个工具型SAAS的方式进场，发展到一定阶段以后引入了电商；有的创业团队创业刚开始起步时就直接采取了工具+平台型的思路。
电商模式设计里，要么是给企业卖东西；要么是帮企业卖东西，要么是给企业的用户卖东西。
比如说：
一亩田，一亩田是一家农产品工具+B2B交易平台，平台上有农产品供应方，也有农产品采购方。
农产品供应方可以用一亩田的APP上传商品，发布商品，然后把商品转发到微信进行营销传播，这个时候对农产品供应方来讲，一亩田APP就是个营销的工具。
农产品供应方上传完商品以后，可以在一亩田APP上购买推广资源，这时农产品供应商的商品可以得到曝光，带来销量，这个时候对于农产品供应商来讲，一亩田APP就是一个交易平台。
又比如说：
寓小二，寓小二是一家服务于长租公寓的SAAS运营服务商，他们给公寓商家提供了可以提高效率的SAAS工具。
听说，当他们的覆盖房源足够多时，他们会引入针对To C的电商产品和服务。
以上是我对To B领域存在着“工具+平台”创业机会的一个思考。
6. 整合服务
什么是整合服务型业务？
梁宁老师的一篇文章中是这样讲的：
就是有某一个公司将用户和商家整合后，统一面向用户，这时用户心中只有公司，没有商家这样的业务。
比如：
像去哪儿，所有的票务代理公司被去哪儿整合以后，所有的票务代理公司都消失了，它们从此不再拥有姓名，在用户心智中只剩去哪儿了。
又比如：
像亚朵酒店，亚朵酒店是一个房东出房，小股东出钱，亚朵负责用户从预定到离开的所有流程体验，品牌、流量运营、房屋改造等工作。
用户从预定到最终离开的整个过程中用户只记住了亚朵品牌，并不知道房东和股东是谁。
为什么会存在这样的整合服务机会？
大家都知道现在生意不好做，或者是说做生意的方式变了，很多传统企业由于受到规模限制的影响，只能做到部分核心可交付，没有能力做到品牌、流量运营、用户运营。
如果，在你的行业你能做到，且传统企业能给你提供部分核心能力的交付（比如给你免费提供房，可以大大提高你资金的周转率）。
那么，这是你的机会。
以上是我对To B领域存在着“整合服务”创业机会的一个思考。
7. 垂直行业全场景解决方案
什么是垂直行业全场景解决方案？
就是在各种场景下，给B端商家提供各种产品和服务支持，通过你提供的产品和服务可以帮商家提高经营效率和帮商家多挣钱。
这样的业务，我们称它叫垂直行业全场景解决方案；
这种垂直行业全场景解决方案模式有人叫产业中台模式；
也有人称为商业SAAS模式；
但不管怎么称呼，这将会是未来很主流的一种模式。
一般全场景解决方案提供商会提供以下产品和服务：
1. SAAS软件
提供SAAS软件帮助商家解决交易、支付、引流等问题；
2. 硬件
提供硬件，帮助商家解决效率问题，各行各业不太一样，这里就不细讲了。
3. 代运营服务
提供代运营服务，助力商家业绩增长，提高营收。
4. 金额服务
为商家和金融机构搭桥，金融机构为商家提供金融服务，企业从而获得金融机构的佣金。
5. 供货
为商家提供商品供应。
6. 数据支持
为商家提供各种数据决策支持。
