2019 年是 App Store 和 Google Play 问世 11 周年，前者是苹果设备的应用程序商店，后者是Android设备的应用程序商店。在体量上，Google Play共有 380 万个 app；而苹果 App Store， 也有超过 200 万个可用 app，这些年下来，App 的总下载量已超过 1400 亿次。

根据AppAnnie 的预测，2019 年 App 商店的用户消费指出将会达到 1220 亿美元，相当于目前全球电影票房规模的 2 倍左右，其中游戏占总支出的 75% 左右，意味着它仍然是赚钱的主流，除此之外还有移动电商的支付，或是 App 内购和打车出行等。

同时，基于智能手机、平板电脑的移动端用户数量的急速增长，中国手机用户规模已经超过9亿，市场巨大。目前，中国每个手机用户，手机APP的数量平均超过十个。

在这样的大环境下，各行各业的创业者在开展对应的业务时，大多都绕不开“app推广“这个难题，其难点不仅在于各类APP的泛滥使APP市场竞争愈发激烈，还因为微信小程序的上线也抢占了一部分APP的市场。

总之，APP的红海市场接近饱和，很难打入市场并引起反响，特别是依靠传统的推广手法，现在我们就来分析各个APP在市场中脱颖而出的案例，并总结APP推广行之有效的经验。

一、节日营销

包括法定节日、双十一等造节日、节气、店庆、体育赛事、颁奖典礼等，这个时间点是最容易被用户认可的，每个节日都有其自带的属性，比如说到春节就会想到春运，说到双11就会想到打折促销，说到中秋节就会想到团圆，等等。利用节假日的情感共鸣，设计出的活动往往会达到意想不到的效果。

比如“爱分享”APP在情人节推出的借势营销活动，借助微信朋友圈和微博平台，得到快速传播。其参与成本低，互动性强。输入名字即可生成结婚证，保存图片可分享到社交平台。“爱分享”团队逆向思维策划出“单身”这一弱势群体用假结婚证“反击”情侣。当天结婚证生成量超过1000万，微博搜索量达到400万，也极大增长了APP下载量。

二、热点营销

除了固定的节假日以外，突发的社会热点事件更能引起人们的广泛关注，热点事件极具话题性，短期爆发力强，能迅速传播。比如：金马影帝颁奖礼，篮球明星退役，明星恋情公布等，我们只需要顺势而为，推波助澜即可。但要注意热点事件往往消退得也很迅速，对于这种无固定时间的策划，一定要保持高敏感度。同时也要注意正确利用情感倾向，不宜弄巧成拙。

民生类：

与我有关的话题，生老病死的话题，等等

公益类：

环保，支教，老人，儿童，宠物，等等

娱乐类：

明星八卦，热门参与，笑话段子，等等

技术趋势：

VR技术，人工智能，科技公司新品发布等等

敏感话题：

权利，金钱，色情等等切勿碰。

下面举一个针对热点策划的APP推广案例。武媚娘传奇热播期间，“天天P图”借势推出变妆H5活动“COS武媚娘”，只要上传照片就可以一键拥有武媚娘的经典妆容，虽然没有什么太复杂的设计，但抓住了人们炫耀的心理。通过这个活动，新浪微博热门话题＃全民COS武媚娘＃阅读量达到了1.4亿，其软件的下载量实现超大幅的增长。

三、地推

地推一般来说，不太推荐，因为花费的精力和时间是相当大的，地推拉新成本至少3元起步，甚至可能更高，不像上面两种推广思路，但笔者还是拉出来讲的原因是因为，地推确实是最直接最暴力的方式，没有之一，同时或许是最贴近用户场景的推广方式。

APP地推做到最极致和最成功的无疑是饿了么。饿了么在初推广阶段，员工们在不同城市分批次进入餐厅，一桌一桌地问，手上带着礼品，现场请求他们下载APP。大多数人基于面子不太好拒绝，都会进行下载体验，而且还有优惠。同时下了班之后，经常会发现饿了么员工在上班族较多的地点举牌大游行，不出一个星期，人尽皆知。正是依靠这种方式，让饿了么从初几个人的小公司，在美团的竞争下，达到了平起平坐。

四、常规活动

严格来说，常规活动不算营销，属于运营的范畴，但笔者着重强调的点在于：随着网民整体意识的提高，以及活动运营已经成为所有APP开发商都重视的领域，所以活动运营再也不能靠着粗犷式、模版式的制作了，而更应该是一项细水长流精雕细琢的工作，需要我们谨慎对待。

常规活动也就是日常活动，用于有针对性地提高某一指标，或者新功能推广。活动形式有签到、邀请好友、新用户福利等。

邀请好友有奖活动是APP常用的拉新方法，本类活动利用福利推动用户进行传播，并且利用社交平台进行裂变，老用户因推荐了新用户而获得奖励，新用户也会因为老用户的推荐而能低价体会到福利，这是一个双赢的局面，熟人推荐类似于口碑传播，成功率更高。因此这类活动在预算足够内，可以达到很好的传播度，并能产生良性的循环。比如“滚雪球”APP新用户注册送礼包和开户送红包的活动。前者用于拉新和留存，后者用于新功能的推广。