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如何做好APP推广营销?常见的方法有哪些?

2019 年是 App Store 和 Google Play 问世 11 周年,前者是苹果设备的应用程序商店,后者是Android设备的应用程序商店。在体量上,Google Play共有 380 万个 app;而苹果 App Store, 也有超过 200 万个可用 app,这些年下来,App 的总下载量已超过 1400 亿次。

根据AppAnnie 的预测,2019 年 App 商店的用户消费指出将会达到 1220 亿美元,相当于目前全球电影票房规模的 2 倍左右,其中游戏占总支出的 75% 左右,意味着它仍然是赚钱的主流,除此之外还有移动电商的支付,或是 App 内购和打车出行等。

同时,基于智能手机、平板电脑的移动端用户数量的急速增长,中国手机用户规模已经超过9亿,市场巨大。目前,中国每个手机用户,手机APP的数量平均超过十个。

在这样的大环境下,各行各业的创业者在开展对应的业务时,大多都绕不开“app推广“这个难题,其难点不仅在于各类APP的泛滥使APP市场竞争愈发激烈,还因为微信小程序的上线也抢占了一部分APP的市场。

总之,APP的红海市场接近饱和,很难打入市场并引起反响,特别是依靠传统的推广手法,现在我们就来分析各个APP在市场中脱颖而出的案例,并总结APP推广行之有效的经验。

一、节日营销

包括法定节日、双十一等造节日、节气、店庆、体育赛事、颁奖典礼等,这个时间点是最容易被用户认可的,每个节日都有其自带的属性,比如说到春节就会想到春运,说到双11就会想到打折促销,说到中秋节就会想到团圆,等等。利用节假日的情感共鸣,设计出的活动往往会达到意想不到的效果。

比如“爱分享”APP在情人节推出的借势营销活动,借助微信朋友圈和微博平台,得到快速传播。其参与成本低,互动性强。输入名字即可生成结婚证,保存图片可分享到社交平台。“爱分享”团队逆向思维策划出“单身”这一弱势群体用假结婚证“反击”情侣。当天结婚证生成量超过1000万,微博搜索量达到400万,也极大增长了APP下载量。

二、热点营销

除了固定的节假日以外,突发的社会热点事件更能引起人们的广泛关注,热点事件极具话题性,短期爆发力强,能迅速传播。比如:金马影帝颁奖礼,篮球明星退役,明星恋情公布等,我们只需要顺势而为,推波助澜即可。但要注意热点事件往往消退得也很迅速,对于这种无固定时间的策划,一定要保持高敏感度。同时也要注意正确利用情感倾向,不宜弄巧成拙。

民生类:

与我有关的话题,生老病死的话题,等等

公益类:

环保,支教,老人,儿童,宠物,等等

娱乐类:

明星八卦,热门参与,笑话段子,等等

技术趋势:

VR技术,人工智能,科技公司新品发布等等

敏感话题:

权利,金钱,色情等等切勿碰。

下面举一个针对热点策划的APP推广案例。武媚娘传奇热播期间,“天天P图”借势推出变妆H5活动“COS武媚娘”,只要上传照片就可以一键拥有武媚娘的经典妆容,虽然没有什么太复杂的设计,但抓住了人们炫耀的心理。通过这个活动,新浪微博热门话题#全民COS武媚娘#阅读量达到了1.4亿,其软件的下载量实现超大幅的增长。

三、地推

地推一般来说,不太推荐,因为花费的精力和时间是相当大的,地推拉新成本至少3元起步,甚至可能更高,不像上面两种推广思路,但笔者还是拉出来讲的原因是因为,地推确实是最直接最暴力的方式,没有之一,同时或许是最贴近用户场景的推广方式。

APP地推做到最极致和最成功的无疑是饿了么。饿了么在初推广阶段,员工们在不同城市分批次进入餐厅,一桌一桌地问,手上带着礼品,现场请求他们下载APP。大多数人基于面子不太好拒绝,都会进行下载体验,而且还有优惠。同时下了班之后,经常会发现饿了么员工在上班族较多的地点举牌大游行,不出一个星期,人尽皆知。正是依靠这种方式,让饿了么从初几个人的小公司,在美团的竞争下,达到了平起平坐。

四、常规活动

严格来说,常规活动不算营销,属于运营的范畴,但笔者着重强调的点在于:随着网民整体意识的提高,以及活动运营已经成为所有APP开发商都重视的领域,所以活动运营再也不能靠着粗犷式、模版式的制作了,而更应该是一项细水长流精雕细琢的工作,需要我们谨慎对待。

常规活动也就是日常活动,用于有针对性地提高某一指标,或者新功能推广。活动形式有签到、邀请好友、新用户福利等。

邀请好友有奖活动是APP常用的拉新方法,本类活动利用福利推动用户进行传播,并且利用社交平台进行裂变,老用户因推荐了新用户而获得奖励,新用户也会因为老用户的推荐而能低价体会到福利,这是一个双赢的局面,熟人推荐类似于口碑传播,成功率更高。因此这类活动在预算足够内,可以达到很好的传播度,并能产生良性的循环。比如“滚雪球”APP新用户注册送礼包和开户送红包的活动。前者用于拉新和留存,后者用于新功能的推广。