更重要的是，由于品牌具有一定的知名度，能够唤醒消费者内心深处的“从众心理”。
就人性的角度而言，“知名度高=产品品质优=产品销量好”。结果就是，既然大家都在买，那么我为何要选择拒绝呢？
品牌作为消费者的持续偏爱，不仅能够获得消费者的亲睐，而且也容易让消费者心甘情愿的花费更多的钱。
因此，来源于人性的“崇拜权威”的弱点，是品牌获取溢价的始作俑者！
那么该如何制造这种权威呢？
在传统消费阶段，企业最常用的手段就是央视媒体和明星代言。这也是为何，像小罐茶、8848这样的品牌，会不惜代价集中资源在央视媒体打广告的原因所在。
明星代言更好理解——既然拥有超高知名度的公众人物都推荐该产品，想必效果一定很好。而且，明星都有粉丝效应，大家都认同的我当然也得买。
其次，就是各种体育赛事、论坛的赞助和代言。
以瓶装饮用水为例：
早在2016年，在杭州召开的“G20峰会”和“一带一路”峰会上，农夫山泉的玻璃瓶装水就成为了一道亮眼的风景。在那之后，农夫山泉还成为了“金砖国家”会议和众多国际性会议的指定用水。
同样的还有百岁山。
百岁山除了亮相“世界互联网大会”这样的国际舞台之外，还是国务院新闻发布会、国家体育总局、省市各级政府制定或推荐用水。当然，百岁山还频频亮相在各种大型综艺节目和大型体育赛事中。
目的就是打造知名度和权威性，塑造并且满足用户崇拜权威的心理！
到了新消费阶段，随着新渠道和新媒体趋于无限融合，像“口红一哥”李佳琦成为了广大用户新的追捧对象。从人性的角度说，我们既害怕落后他人，同时又害怕因为自己的“无知”被嘲笑成异类。于是，对“品牌权威”的崇拜让渡于对“网红权威”的崇拜。
结果就是，李佳琦的“OMG”成为了兜售一空的代名词！
02 喜新厌旧 刺激用户感性神经做出购买决策
在最近，随着iPhone11系列和华为Mate30系列手机的发布，消费层面又迎来了新一波的换机潮。
我相信绝大多数消费者的手机其实都还可以继续使用，但就愿意花钱去购买新机，而且恨不得第一时间拿到新机。
究竟是为什么呢？因为本质上说，人性的弱点就是喜新厌旧！
品牌为了迎合这种心理，往往会以产品创新为噱头，刺激消费者的感性神经做出购买决策，给消费者一个“喜新厌旧”的理由。
以华为mate30 pro为例，在官方宣传的卖点里，主要可以归纳为六点：
- 比如，7nm旗舰芯片麒麟990；
- 比如，双4000万徕卡电影四摄，超高清夜拍；
- 比如，4500mAh强劲续航，双超级快充；
- 再比如，EMUI智慧全连接系统；
- 除此之外，还有“屏内指纹识别和3D面容支付”和“88°超曲面OLED环幕屏”。
相对于上一代产品来说，华为Mate30 pro针对麒麟芯片、摄像、快充、屏幕都进行了升级，但是说实话，普通消费者真的能够清晰感受到这种升级带来的细微变化吗？
但是，对于品牌来说，各种参数和配置的升级足以说服你“喜新厌旧”！
事实上，苹果也是如此。从iPhone到iPhone11，苹果就是靠着持续的产品迭代升级，从而不断创造需求、创造新的消费潜力。在这一点上，其他电子类、家电类品牌其实都应该向手机厂商学习！
可能有人会问，那科技创新不明显的普通品牌，该如何让消费者“喜新厌旧”呢？
那就只能更多寄希望于营销的创新！
以可口可乐为例：
按道理说，拥有超过百年历史的可口可乐，无论是产品口感还是包装，其实早就没有新鲜感了。但是，可口可乐却通过不断的品牌年轻化，让一代又一代的消费者爱上它。
比如，从昵称瓶到歌词瓶，可口可乐的文案营销玩出了新高度；再比如，可口可乐的拍摄各式各样的广告，向全球年轻消费者分享并传递“快乐”。
