很明显，可口可乐就是在内容上进行创新。除此之外，品牌们比较常见的玩法还有像“品牌联动、跨界联名、新渠道新媒体投放、制造热点话题”等等，总而言之就是知道你喜新厌旧。

03 趋利避害 通过小恩小利让消费者躁动起来

古人云，“两利相权取其重，两害相权取其轻。”

什么意思呢？

从人性的角度说，人永远是谋求自身利益最大化，同时将可能的将风险降到最低，即所谓的“趋利避害”。反映在营销上，就是消费者都有贪小便宜的心理！

以拼多多为例，凭借着砍价和拼单的社交玩法，在短时间内就吸引了大批对价格敏感的客户。在“趋利”心理的影响下，越来越多的用户加入到了这场分享裂变的活动当中。

毫不客气地说，拼多多让原本属于传统电商的生意变成了一场社交游戏！

随后，受到拼多多的启发后，趣头条主打“看资讯赚零花钱”的概念，并且推出“注册有奖金奖励、拉新有现金奖励”，以此迅速壮大用户规模。

从效果上看，品牌只需要施以小恩小利，大批消费者就会蜂拥而至！

除了互联网品牌之外，传统品牌其实也深谙其道。

比如，开业期间全场五折；比如，22点后七折优惠、满减策略；再比如，像麦当劳的赠送策略和第二杯半价等等。

本质上，都是为了迎合人性中“趋利避害”的心理！

04 性的生理本能 打“涉黄”擦边球博得巨大关注度

在《孟子·告子上》中，有这样一句话，叫做“食色，性也。”

大家有没有想过，为什么抖音、快手最初的火起来的视频一定是唱歌跳舞的视频，而且往往衣着比较暴露？为什么性被视为营销领域的绝对禁区，却依旧有品牌甘愿冒险？

因为，这永远能够挑逗起大众的神经，获得超高的关注度！

以滴滴为例，滴滴顺风车曾经推出过这样一款海报，上面的口号是“不怕贴标签，就怕你不约。”尽管美曰其名是“让车主与乘客互相了解，有助于滴滴顺风车进行精准匹配”，但所有人都知道，这其实就是在打涉黄的擦边球。

再比如，像陌陌、探探这样的社交软件，其实一开始最大吸引用户的地方就是“约”。甚至连微信，最开始在推广过程中也很大程度受益于“附近的人”和“摇一摇”功能。即便是支付宝圈子，最初也都难以幸免。

只不过，当平台完成了一定的用户积累后，逐步的撕下了“涉黄”的标签！

这也是众多的品牌，都喜欢拿“帅哥美女”、“美女与野兽”做文章的原因所在。可以预见的是，未来还会有众多初创或者快速成长的品牌，拿“性的生理本能”做赌博。

05 好逸恶劳 “懒人经济”下巨大的市场机会

在商业领域，有这么一句话很火，叫做“每一个传统行业，都值得用互联网的理念重新再做一遍。”

其实说到底，就是利用互联网的优势，降低用户的各种成本！

比如，美团外卖让消费者不再需要亲自前往门店，同时也节省了用户寻找门店所需要的时间成本；比如，今日头条的出现，通过新闻找人的方式，让用户能够根据阅读习惯第一时间看到想要的新闻资讯。

再比如，像华为的双旗舰模式，凭借其领先的技术和强大的功能，降低了用户的决策成本；像戴森这样的产品，既解决了麻烦的难题，又靠着高端大气上档次的产品形象，让消费者感觉倍有面子。

也就是说，替用户节约时间，懒人经济诞生了巨大的市场需求。

以京东到家为例，即便在五年前，相信很多人难以想象，这个基于传统B2C模式的O2O生活服务平台，能够具有如此大的市场空间。与京东到家一起成长起来的，还有像每日优鲜、叮咚买菜、朴朴这样的互联网平台。甚至，连永辉超市这样的传统超市也试图涉足这一领域。

而商业模式的创新，只不过将“线上超市+配送”的结合到了一起！

从这一点，我们可以发现，如今的消费者越来越怕麻烦。因此，企业要针对人性“懒”的这一缺陷，想法设法在产品体验和购买流程上实现优化。

当然，严格意义上说，正是因为“懒”，我们的社会才会取得如此大的成就。否则，我们可能还停留着马车出行的农业社会！