更多的行为是提升价值的直接有效方式,发生行为意味着消耗 时间、金钱 成本,而消耗的对象就是利益获得者。
为促进用户行为,看看cloudMusic做了什么。
为了让你开始听歌:
- 搜索栏自动匹配关键字,省去用户手动搜索
- 歌单推荐,点进去就听类型都分好了
- 每日推荐,歌都给你挑好了
当你在听着一首歌,它让你:
- 红心——当你点红心,它右上角提示你“帅的人已经分享了”
- 下载——当你点下载,它让你冲钱
- 评论——当你看评论,它让你为别人点赞,还让你评论
CloudMusic就这样让用户一次次的发生了更多的行为,你都忘了原来我只是想听首歌就睡,把一个新用户养成了高价值用户。
用户发生的行为越多,价值越大。
所以我们应该怎么做?
总结
- 用户有不同的属性,不同属性的价值不同——完善用户属性
- 用户有不同的状态,不同状态的价值不同——改变用户状态
- 用户有不同的行为,不同行为的价值不同——促进用户行为