而随着2019年互联网公司的投放预算削减，一增一减之下，笔者认为2019年对新用户的争夺必然要趋于理性。事实上，坐拥海量存量用户却苦于无法顺畅变现，是很多互联网公司的瓶颈之一，或许只有在如当下如此严峻的经营环境下，大家才更有动力去挖掘存量用户这块富矿。

当然，随着拼多多、趣头条们的成功和爆发式增长，下沉市场的价值正变得空前巨大。也因此，还有个可能的趋势是，2019年互联网公司们或许会将有限的预算花在刀刃上，面向三四线及以下城市甚至是县域小城市的投放预算，可能会极大增加。

5、下沉市场争夺战将进一步白热化，下沉更加多元化

对下沉市场尤其是县域层级的争夺，将会是2019年互联网公司最大、最激烈的战役。在笔者看来，这其实源于几个关键性因素，拼多多们的崛起只是导火索。

一个因素是互联网流量红利的式微，当然，这里的互联网红利更多还是指代的主流市场、主流群体、主流城市，毕竟，对于新兴领域而言，抢占“主流”是一种讨巧的战略，也更益于在短时间内引发可观的规模效应，吸引市场和资本的注意。在“主流”市场趋于饱和的情况下，拼多多们的崛起给了大家恍然大悟般的点醒——原来，流量红利并非消亡，而是转移了，转移到了“五环外”、转移到了广袤的山野间。

第二个因素则源于县域级城市的经济增长和用户崛起，这是经济发展的必然趋势。消费力的提升，必然带来消费结构和层级的变化，县域群体对“主流”消费的渴求和接受力也随之增强，这为下沉市场的价值增量奠定了坚实的基础。

第三个因素则源于消费升级趋势下消费级差的呼唤或事实性消减。消费存在分级，这个是大家普遍认可了的事情。事实上，在很多生活消费的范畴，一二线城市和三四五线城市过去确实存在明显的消费级差，比如家居家装领域，一线城市流行的产品，可能两年后才会普及到二三线城市，同样，二三线城市流行的产品，可能也要两年后才会普及到更广阔的四五六线城市。不过，随着这些小城市消费力的提升，这样的级差正在被弱化。有级差同样意味着有更多商业机会，互联网公司有意思去消解这种级差，也为补足这种裂隙提供了更多可能。

当然，另外需要指出的是，下沉市场其实并不是多么新鲜的事情，几年前阿里、京东们就已经将电商通道铺设到广袤的农村市场了。这与如今的下沉市场有何不同？

至少在笔者看来，我们可以理解为，早些年阿里京东们的下沉是管道的下沉，如今的下沉则更多元，抖音、趣头条们是在进行内容的下沉，拼多多们则是在进行产品的下沉，接下来必然还会有更多服务的下沉、技术的下沉、生活方式甚至价值观的下沉。

6、短视频平台和轻量级应用重要性进一步提升

既然提到了下沉，就不能忽视短视频平台以及轻量级应用的趋势和价值。说到底，无论什么时候，流量都是互联网公司的核心命脉之一，互联网公司如果没有流量，几乎就没有任何生存土壤和存在价值了。

一方面是对低成本流量获取的强烈渴求，一方面又要迎合年轻群体的喜好变迁，这决定了抖音等短视频平台、小程序等轻量级应用的重要性，将在2019年进一步提升。可以说，这既关乎流量争夺，也关乎未来服务的承载趋势变化。

事实上，抖音们的广告或内容价值正在急速提升，各品牌方对抖音的重视度都在提升，就连逼格一直高高在上的车企们也早已悄无声息地在抖音上开垦了很久。坦白说，抖音等短视频平台目前还算处于红利期，或者说是目前所剩不多的红利期流量产品之一，甚至有人喊出了“双微一抖”已成为企业推广的标配，可见一斑。

不过，笔者也有一个问题抛给大家，不做讨论。不少to B企业在和笔者交流时，很迷茫，不知道他们这种企业是否也要跟着玩抖音这样的平台？以及如果玩，到底应该怎么玩？

另一方面，随着APP生态的势弱，小程序这样轻量级的应用平台，依然有巨大价值，2018年已经有众多互联网企业决定要allin小程序了，在接下来的两三年内，allin小程序的公司必然会越来越多。相比“笨重”的APP生态，小程序在触达的广度、推广成本的可控性、内容展现的丰富性、服务承载的便利性上都有一定优势。

当然，比较大的掣肘，则是小程度的独立性了，毕竟活在、长在“别人家”的菜园子里，被某巨头爸爸无情收割的案例似乎也不在少数了。

7、提高组织力：裁员只是开始

前面谈了几点互联网公司的外部变化，事实上，一个组织要应对激烈的变化、安全渡过系统化风险，提升自身的组织力显然同样重要。

笔者甚至可以这样说，年后无论是滴滴的裁员“大逃杀”，还是京东的高管末位淘汰制，还是美团进行的一系列人事和组织调整，都仅仅只是提升自身组织力的开始。

王兴在2019年除夕发布的内部信中这样说，“在互联网上半场，基本功不太好，还可以靠红利、靠战略、靠资源带动快速发展，但到了下半场，基本功不过关，活下去都很难。我们要通过苦练基本功，把它内化成为我们组织的能力。把基本功练扎实，我们就能赢99%的事情。”

苦练“内功”，这样说倒也没错，虽然美团都是那么大体量的上市公司了，才有这觉悟。笔者觉得，2019年，不断优化组织结构、强化甚至重塑组织力，将是互联网公司们最重要的一门功课，只有构建出强大的组织力，才有可能为互联网公司的高速发展、逆势增长提供高效的护航体系。