随着直播等技术的日益成熟，即便是高端的发布会，也有很大一部分人喜欢在下班后，通过直播、录播的形式来了解。
再加上北上广深的交通问题，无论内容多好，很多人也不愿意跨区参加活动。
03 不够有趣、有料、有创新
为了吸引用户的兴趣，很多企业都在追热点，这样的后果是很多活动不仅模式千篇一律，更是在内容上出现了严重的同质化现象。
产品以及解决方案是市场活动讨论和介绍的主题，对于客户来说，他们最关心的是产品的独特之处以及对自己的价值在哪。这就需要策划者既要懂一点技术，又要懂客户需求，只有这样才能用最生动的方式来展现。
毕竟，To B的市场活动讲的大部分内容都偏技术化，如果是干巴巴的讲技术，很难让台下的听众长时间集中注意力。
而营销人都忙着这种活动执行，很少有机会和销售一起面对客户，所以也很难真正理解客户的需求和痛点，只能在会议形式上下下功夫。
比如使用机器人作为会议指引，使用人脸识别签到，VR体验技术等…但是受限于场所，这些创意对于客户来说，吸引力都不大。
如果是参加行业展会，企业一般只有15分钟的电梯演讲（一个上午10几家企业轮着上台）。如果内容精心策划，时间把握的刚刚好，想被记住也只是美好的愿望。
说了这么多会议营销难，对于中小类企业到底还要不要做呢？
我有几个建议：
- 自己组织活动（比如新品发布会）现场主要邀请媒体，辅助线上直播。在知名度不够、行业影响力比较弱的情况下，客户邀请靠自己不现实。
- 不要对参加行业展会抱有幻想，拿个奖，露个脸就可以了，投入不要太大。也就是说不需要把最好的技术高手、整个市场营销团队都派过来，很多时候这种活动也是做做品牌，效果一般。
- 多参加点联合市场活动，比如和行业上下游的知名企业一起组织的研讨会，调研机构组织的活动等..这些活动针对性比较强，容易发现新客户。
- 无论是哪种市场活动，活动后一定要通过邮件、电话、销售拜访等形式跟进。
- 初创类企业可以选择多在自媒体、技术论坛等上多花点时间，先有了知名度再谈参加活动的事情。一炮走红在To B 行业，很难。
可以预见，未来随着科技的日新月异，越来越多的市场营销方式将会产生，传统的线下会议会越来越少。更多人选择参加知名企业的、有权威内容的、以及高科技产品发布等大型市场活动，小型的活动逐渐失去了意义。
也许很多五星级酒店的会议业务都要寻求转型了。
